• 加油站銷售工作計劃

    時間:2022-01-24 08:14:05 工作計劃范文 我要投稿

    加油站銷售工作計劃

      時間就如同白駒過隙般的流逝,很快就要開展新的工作了,讓我們對今后的工作做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編收集整理的加油站銷售工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

    加油站銷售工作計劃

      一、輕油銷量和ic卡比例

      回顧去年,經過我們全站人員的努力,加油站正在逐步走上正規、良性發展的道路。xx年11月10日起,由于上海實現“國四”標準,加油站的銷量有了較大增長,xx年杭浦高速北站銷售輕油16642噸,杭浦高速南站銷售輕油9245噸,非油品各銷售4.5萬元。今年公司下達的指標為北站17000噸,南站為9300噸,非油品南北站指標均為5萬元。

      截止本月初北站銷量為2607噸,完成年度指標的15.33%,南站銷量為1567噸,完成指標的'16.85%。今年的油氣改造將對本站銷量造成一定的影響,但按照南北站1月份的銷量1500噸和900噸,如無特殊情況,預計到今年年底南北站均能順利完成指標。

      本站將繼續加強市場開發力度,積極發展新客戶,利用本站的價格優勢,努力提高銷量。

      ic卡持卡消費比例

      自xx年1月1號至3月1號:

      北站ic卡共消費64,222.61元,占總數(17504594.89)的30.39%,原因為北站銷量絕大部分都是由柴油銷量構成,而柴油車司機一般都為大額消費,消費多為現金,故ic卡持有率偏低。

      南站ic卡共消費410,4119.02元,占總數(1350,4265.31)的30.39%,南站持卡比例相對較高原因為汽油車加油較多,且私家車客戶ic卡持有量較大。

      提高持卡消費比率,主要可以從以下幾方面進行:

      1、一定要做好ic卡的宣傳工作,張貼海報,發放傳單等措施。讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲值加油,而且具有限油量加油、限品種加油、限車號加油等眾多功能,加油卡就等于一個不要工資的車輛管理員

      2、希望公司在本站開展加油卡辦理業務,并開展辦卡送禮品的營銷活動,進一步促進加油卡持卡率。

      3、放大加油卡的作用,提高加油卡利用率,例如可以使用ic卡購買潤滑油,交納交通違章罰款等等。

      二、非油品指標

      高速站的非油品銷售主要取決于燃油寶,今年公司的指標為北站汽油600瓶,柴油500瓶;汽油1000瓶,柴油300瓶,平均每月北站汽油50瓶,柴油42瓶。南站汽油83瓶,柴油25瓶。

      今年1-2月北站燃油寶銷量為柴油53瓶,汽油116瓶。南站銷量為柴油18瓶,汽油157瓶。從以上數據看,汽油燃油寶南北站均能順利完成,但柴油燃油寶離指標仍有一定的差距,今年本站將針對柴油燃油寶進行重點推銷,做到每輛車都能技巧化推銷,大力宣傳燃油寶的作用。高速站目前的毛利率為50.41%,繼續加大力度銷售燃油寶,從而提高本站的毛利率。

      三、硬件問題

      本站由于站內設備使用率較高,設備容易發生故障,特別是南站,站內新裝加油機已多次發生故障。南北站加油機多個計量器有一定程度的滲漏。以上設備均已及時和維修方取得聯系,等待近期維修。

      南站餐桌損壞,北站卸油區移動門也有一定的損壞,南北站雨后地面積水較嚴重希望公司給予維修。

      四、內部管理

      今年本站根據管理需要,按照最新中石化加油站規范化管理標準,以“提升強化加油站服務管理細則”為依據,結合神秘顧客訪查制度的需要,并借鑒其他加油站的先進經驗,進一步完善站內的考核制度。

      存在問題:衛生細節做的不夠到位,上月南站考核,發現有衛生死角。臺帳記錄項有遺漏等。員工安全意識有待提高。

      針對以上問題:本站將細化加油站衛生管理制度,明確責任對象,做好獎懲工作,細心對待臺帳的遺漏問題,做好站內臺帳的復核工作。加強站內員工的安全培訓和應急預案的演練。從而提高加油站的管理水平。

      五、神秘客戶檢查

      去年南北站的神秘顧客檢查都較好,今年本站1月份,2月份都順利通過了神秘顧客的檢查,為本站開了個好頭。今年的目標:繼續保持現有的水平,并努力提高。

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