• 學生職業規劃

    時間:2021-08-24 10:53:59 職業規劃及測評 我要投稿

    精選學生職業規劃范文匯總五篇

      日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作又將告一段落了,你是否每天忙碌,但成果有限,需要認真地為此寫一份職業規劃。好的職業規劃是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的學生職業規劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    精選學生職業規劃范文匯總五篇

    學生職業規劃 篇1

      進入大學擬定一個大學規劃是十分有必要的.一個好的大學規劃可以使你的大學生活變得充實而且對將來的就業和前途都有很大益處..大學本科共有四年所以我把我的大學生活分階段規劃.下面是我對自己大學生活的具體規劃.

      大一,初步了解職業,提高人際溝通能力

      第一,適應大學的生活.去適應大學的生活節奏,適應在陌生的環境里學習養成良好的學習生活習慣.不要養成睡懶覺的習慣,習慣一旦養成就很難改變,所以好的習慣就保持,壞的毛病就改正不能讓它成為惡習.

      第二,和師哥師姐們進行交流,詢問就業情況.這不僅可以提高我的交際能力而且最主要的是我可以了解就業的形式和方向,提高緊迫感給自己施加學習壓力.壓力可以轉化為動力我一直這樣認為.

      第三, 參加學;顒,增加交流技巧.這不僅豐富了課余生活拓寬了視野也鍛煉了自己也使自己的大學生活豐富多彩不會覺得空虛寂寞.

      第四, 努力學好個門課程特別是計算機,它是學習和工作的輔助工具,當今的很多工作都離不開計算機所以一定要學好.盡力拿到獎學金,我在乎的不是那幾百塊錢,可那幾百塊錢卻會讓自己覺得特富有。拿到獎學金也是對今后學習的激勵,會有信心去迎接困難繼續迎接挑戰.

      大二.提高基本素質,統籌規劃確定考研還是就業.

      首先, 通過參加學生會或社團等組織,鍛煉自己的各種能力,同時檢驗自己的知識技能參加社團啊學生會呀什么的可以很好的鍛煉自己的交際處世能力.大學是個亞社會不光要學習知識更要學會做人.

      其次, 主要嘗試兼職、社會實踐活動,并具有堅持性..給自己找一份工作,不在乎能賺多少錢這是在鍛煉自己也同時為父母減輕經濟負擔也嘗到了領薪水當大人的滋味.

      第三, 提高自己的責任感、主動性和受挫能力.人生難免會遇到困難,以前遇到困難可以找父母找朋友幫忙,在這個新的環境里遠離了父母,遠離了親戚朋友需要學會堅強,學會獨立的面對各種困難并設法克服它.

      第四, 英語口語能力增強,計算機應用能力增強。當今社會對英語的要求必不可少況且還要過級所以學好英語是無庸置疑的,每天堅持晨讀,多看美國電影和英文雜志等.

      大三, 提高求職技能,搜集公司信息.

      第一, 撰寫專業學術文章,提出自己的見解.學習知識最重要的是轉化為自己的東西,為我所用,撰寫學術文章,提出自己的見解就是一種檢測自己對所學知識的掌握程度的很好方法.

      第二, 參加和專業有關的暑期工作,和同學交流求職工作心得體會.大三了,離就業近了迫于當今社會的就業壓力我會去參加與專業有關的暑期工作,增加工作經驗同時也是對所學知識的一個檢測.

      第三, 學習寫簡歷、求職信.人總要出大學,不可能時時在大學的襁褓中所以要試著去學習寫簡歷.求職信為將來找工作積累經驗.

      第四, 了解搜集工作信息的渠道,并積極嘗試.多了解一些關于工作的信息,掌握就業動態對自己找工作絕對是有很大的益處,不管是求職還是面試你都可以得心應手,水到渠成.

      大四, 工作申請,成功就業

      第一, 對前三年的準備做一個總結.衡量一下自己的實力并明確就業層次,切不可在求職時獅子大開口,這樣可以增加求職成功的概率減少或者避免碰壁.

      第二, 開始畢業后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試參加面試等。畢業迫在眉睫,積極的為找工作而奔走,要學會克服找工作遇到的困難,失敗了并不要緊只要能在爬起來一樣是好樣的.

      第三, 提醒自己在行動中具體實施目標時也會碰到困難。如很難預料的或難以控制的事情發生,像社會經濟衰退、生并環境突然發生變化等,在這種情況下,需要等待,或者尋求其他方法,或改變自己的設想來適應社會需求.找到工作是最關鍵的,不管怎么樣要盡一切努力找到工作,這是一個到了為自己埋單為自己負責的時候,前途就靠它了所以絕對不會馬虎.

      總結:以上是我的大學規劃,我是這樣想的也會去努力付諸行動,讓自己的大學生活豐富多采,讓自己無悔選擇,讓自己感到來到育才是最明智的選擇!

    學生職業規劃 篇2

      一、引言

      職業生涯規劃書幫助我客觀認識自我、準確進行職業定位,確定前進的方向,制定奮斗的策略,將目標分解,從而激勵我堅持走下去。作為一名大三的學生,規劃無疑是有益而有必要的。

      二、自我分析

      性格:為人隨和,極富同情心和正義感,有親和力。善于表達,偶爾有點極端因子出現,做事比較理性,不輕易隨波逐流,自我控制力極好。有明顯的雙重性格:

      興趣特長:羽毛球,籃球,桌球,看書,聽音樂,騎自行車,黃昏時分吹風散步。

      個人特質:洞察力強,我這個人有很強的責任心,因而對工作比較熱情,能吃苦耐勞,并且秉著一旦開始,我就要努力做到最好的理念做任何事;總是試圖用理論分析各種問題。

      三、職業環境分析

      前景分析:管理類專業是目前比較熱門的專業之一,不管是在外企還是國企,高層管理人員價值越來越高。而人力資源管理又是管理類專業中興起的一闕。在另一方面,我國的人力資源管理的專業知識人才十分稀缺?偟膩碚f前景不錯。但,這個專業的工作和財務、營銷相比,還是有差距,而且發展也會比較慢,所以一定要有耐性。懂得用時間換空間。

      企業分析:在這個人才是一切的新時代,許多企業將會以前所未有的努力去尋求人才和留住人才。而中國加入WTO的新形勢,客觀上要求各個企業必須充分重視人力資源管理。但企業最重視的還是實踐經驗,因而,我可以選擇在一個相對規范的企業從基層做開始,一步步慢慢積累經驗。在校期間多考證件,拓寬就業領域。

      薪金分析:人力資源行業新進人員的平均薪金水平在1500~2500之間,薪酬主體集中在3000~3999之間,4000~6000區間也占重要部分,做到經理總監級別可拿到10000元以上,工資不菲。

      專業分析:本專業學生主要學習管理學、心理學、經濟學和人力資源管理方面的基本理論和基本知識,受到人力資源管理方法與技巧方面的基本訓練,具有分析和解決人力資源管理問題的基本能力。畢業生獲得以下方面的知識和能力:

      1、掌握管理學、心理學、法學、經濟學及人力資源管理的基本理論、基本知識;

      2、 掌握人力資源管理的定性、定量分析方法;

      3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通、組織協調及領導的基本能力;

      4、熟悉與人力資源管理相關的方針、政策和法規;

      5、了解本學科的理論前沿和發展動態;

      6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,具有初步研究和實際工作能力。

      總結:人力資源崗位的發展前景不錯——一需求量越來越大,受重視程度越來越高;二薪資越來越好;三在企業位置越來越重要。

      四、職業定位

      綜合前面的自我分析和職業環境分析兩部分內容,我得出本人的職業定位的SWOT分析如下:

      內部潛在優勢(Strengths)

      1. 職業興趣和職業價值觀都符合此職業。

      2. 性格開朗,為人隨和,有親和力。

      3. 有好的洞察力,良好的團隊意識,做事認真有條理,責任心強。

      4. 溝通能力好,善于說服別人接受自己的觀點

      內部潛在劣勢(Weaknesses)

      1.語言能力的掌握程度不夠,當眾發言時會緊張。

      2. 明顯的雙重性格,火和水的矛盾體。

      3. 性格有點散漫,偶爾優柔寡斷。

      4. 對某些事和行為會持有極端看法。

      外部潛在機會(Opporunities)

      1. 為曙光行業,發展前景很廣闊。

      2. 正在被重視和關注中成長

      外部潛在威脅(Threats)

      1.專業性不像技術型工作那樣強,可能被別的人員替代。

      2. 有可能被重視程度還是不夠

      五、職業生涯目標規劃

      1、20xx年~20xx年

      成果目標:進入某目標企業從事人力資源助理工作

      學歷目標:高校研究生畢業

      能力目標:了解公司,將所學知識一定的用于實踐

      經濟目標 :20xx~3500左右的月收入

      2、20xx年~20xx年 成果目標:人力資源專員

      能力目標:熟悉部門運作,能為公司提出有效的建議,能熟練的將所學知識與實際相結合

      經濟目標:5000~7000左右的月收入、

      3、20xx年~

      成果目標:該公司人力資源部經理

      能力目標:熟悉公司運作,具有遠見,能制定有效的人力資源戰略規劃,使部門發展與公司發展保持一致 ,能夠與員工實現無障礙溝通。

      經濟目標:8000~12000左右的月收入

      六、計劃實施方案

      1.大學期間:20xx~20xx

      1)學好各科專業知識,掌握經管行業的基本知識。

      2)努力學習英語,爭取過六級。

      3)假期實習(與本人專業相符合的工作),積累工作經驗。

      4)與同學交流,從同學那里學到對自己有益的知識。

      2.大學畢業后五年:20xx年~20xx年

      繼續努力學習,在學習專業知識同時利用空閑時間繼續積累工作經驗。

      3.長期計劃:

      1)工作之余,不斷學習各方面的知識,拓寬自己的視野

      2)參加一些活動,與人多溝通,學會人際交流。建立良好的交流網。

      3)努力工作,積極博得提升的機會。

      4)多看書,在獲得知識的同時不斷提高自己的修養。

      5)堅持鍛煉身體,以保證自己能以最佳狀態來面對任何事。

      結束語

      一個人要想獲得人生的成功,沒有規劃是不行的,沒有目標比死還可怕。就像推磨的驢一樣,忙碌一生卻只是在原地轉圈圈。今天站在哪里并不重要,但是你下一步邁向哪里卻很重要。這次的職業規劃讓我明確了自己的職業生涯方向,開始踏上了通往輝煌的道路。當然,僅僅有規劃是不夠的,日后的付出是最重要的,它決定了我以后的位置。世界上唯一不變的東西就是變化,此后我還要根據環境的變化,不斷的評估和反饋,堅持不懈,從而保證計劃得以實施。換言之,成功需要五大步:

      (1)明確的目標;

      (2)詳細計劃;

     。3)立刻行動;

      (4)修正行動;

      (5)堅持到底。

    學生職業規劃 篇3

      一、前言

      站在人生的十字路口上,面對滾滾人流,看事態炎涼,這樣逼著自己不得不收起曾經的稚氣與天真,開始深刻的思考未來的路。在現在的社會,只有真正的人才才能稱的上是真正鋒利閃亮的尖刀,想成為人才應該是每個年輕人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到這點的,只有做一份適合自己的人生謀劃,正確的準確評價個人的特點和強項才能定準職業方向,重新認識自己的價值并且通過不斷的學習使之遞增,為自己提供前進的動力并在職業中發揮個人優勢。所以,我試著為自己擬定一份職業生涯規劃(什么才是職業生涯規劃),希望她對自己的系統的職業生也規劃能有領航的作用,為處于迷茫中的自己指明一條路。

      二、自我分析

      我現在在讀大二,性格總體上偏外向,但有時也很文靜內向,業余時間喜歡看電影聽音樂,上網還有看書,尤其喜歡研讀任務傳記。我比較喜歡國際政治,喜歡用自己拙劣的政治敏感分析一下當前的形式,并偶爾發表點文章,觀點有時會很偏激。平時與人友好相處,可是由于自己的性格偏直,常常由于心直口快無意中把朋友們惹生氣,導致知心的好友并不是非常的多。我的優勢在于我對于問題能形成自己的觀點,并且經過理論證明認為它是正確的就會一直走下去,堅持自己的觀點,絕不隨波逐流。所幸我并不是一個頑固的人,在發現自己在這方面確實有認識的偏差和理論的錯誤后會真誠的道歉并虛心的接受教導。我的缺點是缺乏進取心,常常把“知足者常樂”掛在嘴邊,所以主動性較差,進而導致在自己本該擅長的方面不能取得應該取得的成績。由于從小時候形成的不良習慣,在看書尤其是自己喜歡的分析議論類書籍時只求看明白其中的意思而其中一些精華的語句等并沒有盡力將其存入腦中,這就致使我日后盡管有稍微好與同齡人的分析實力,但是在撰寫文章和口語表達上相對較差?陬^上的不善交際又使我在與人交往中往往處于被動狀態;不太活躍,不參加主動性高可以拓寬自己人際交往圈的活動如晚會,比賽等。缺乏鍛煉,導致體質相當虛弱,健康是影響自己的未來的很大的問題。感情方面有所牽掛,不能完全像其他同學一樣自由去追逐自己的夢想。在以后擇業的路上,我需要顧忌的是遠在家鄉重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的媽媽,我不能離開他們。這要就同時在一定程度上限制了自己的求職方向及地點。

      三、解決自我分析中的劣勢和缺點

      盡管自己有的.時候缺乏信心,恒心和毅力,但是憑借自己的熱度和對未來的比較清醒的認識,我相信我會逐漸的培養起自己的恒心。自己在未來的發展中應該充分重視一下性格的轉化,應該正確處理內向與外向的關系。在人際交往中應該發揮自己外向的一面,爭取拓寬人際關系,這樣既能廣交朋友又能為未來鋪路。在閱讀自己喜歡的對自己有幫組的書籍是既要掌握書中的觀點又要學習作者的精華語言,增強自己的表達實力和寫作實力。注意加強體育鍛煉,增強體質,以最大程度減少體質虛弱給自己帶來的負面影響。

      四、SWOT分析

      內部環境因素

      S:優勢因素

      1、能對未來有清醒的認識,目標較明確

      2、善于思考,不人云亦云

      3、思維分析實力相對較強,思維活躍

      4、謙虛謹慎

      5、做事踏實,為人善良

      6、個人生活實力較強,能不依賴他人

      7、有一定的政治敏感度,在一些問題上能形成自己的見解

      W、弱勢因素

      1、人際交往中主動性差,溝通性一般

      2、在一些問題上急于求成

      3、懶惰行強,缺乏恒心

      4、對自己信心不足,錯失了很多機會

      5、表達及寫作實力較差

      外部環境因素

      O、機會因素

      1、所學專業的情景表被看好,有相對單一專業有更寬的就業面及更多的就業機會

      2、中國入世,與世界的聯系越來越密切,外向型人才,尤其是法律和英語都精通的人才緊缺

      3、復合型人才稀缺

      T、威脅因素

      1、法律行業競爭相當激烈,人才劇增,一些非本專業的人自學成才

      2、隨著大學生的學歷普遍提高,加之研究生擴招,畢業后研究生可能貶值,就業形勢仍然相當嚴峻。

      SWOT總結

      經過對自身以及該行業的分析,得出了一些結論:在自己來兩年多的時間里,要盡全力為自己的文化課打下扎實的基礎。又于法學是一門博大精深的學科,我個人認為僅僅讀完本科的閱讀量及對法學的學科掌握程度遠遠不能滿足社會上對于一個法學工作者的要求,所以決定在本科結束后繼續深造。在以后的學習期間,嚴格按照分析上所書,針對自己的劣勢進行加強改造,并充分發揮自己的內部優勢和利用對自己有利的外部條件。雖然外部的不利環境我自己沒有實力逆轉,但是我要通盡量避開這些弱點以避免不必要的麻煩。

      五、擇業選項,決策理由

      就自己而言,自己是一個冷靜的女孩,能客觀的看待一些問題而不摻雜任何的個人感情色彩,能較快的抓住事情的本質,不斷調整自己,相比較一些多愁善感的女生更適合從事法律方面的工作。而同時自己的性格又偏向好動,所以想比較整日端坐在書桌前更喜歡忙碌一點的生活,這樣從另一方面來說可以強迫自己去工作從而取得成績。而律師這一職業多數時間需要四處采證,處于奔波狀態,而又有一部分時間安安靜靜的研讀相關材料。這個集動靜一體的工作和我的偏外向而又時又內向的性格非常合拍。

      也許是跟家庭背景有關系,我出身于一個父母都是教師的知識分子家庭,所以盡管性格好動,但是受父母影響,自己已經習慣并且喜歡上來有節奏有規律的生活。律師是一個需要對自己所掌握的業務及實證信息進行整理加工的工作。它同時也要求作為一名律師能嚴格遵守職業道德規范,客觀冷靜的分析問題,按照法律法規工作。所以在日常生活中更要注意這方面實力的培養,爭取對任何問題都做到公正公平,盡量克服個人好惡在判斷中的障礙。

      然而現在社會在不可思議的速度發展著,21世紀真正稀缺的是人才,而社會對于人才的定義也隨之發展,符合型人才越來越得到各大用人單位的青睞。而社會的競爭的激烈性更說明了職業的變動性。這也就要求我們要掌握至少兩種求生技能。如果因為以后我發現自己并不適合律師這一行業或者在這一行業并沒有達到自己預期的成績,那么我會堅決的選擇轉行,而第二次的職業選擇我會選擇從事外貿行業,做一名外貿人。隨著地球經濟一體化的逐漸加強,中國的經濟對外的交流越來越廣泛,有相當的一部分國家開始認識到中國這個龐大的經濟市場所能創造的驚人利潤,所以中國的進出口貿易發展相當迅速,這也在另一個側面要求我國要培養出更多的貿易人才這樣才能在對外事務中處于優勢地位。

    學生職業規劃 篇4

      經過了大學兩年時光的洗禮,我們都成長了,通過大學的學習和實踐,我們也成熟了,但是,當我們步入這個社會,我們真正的又有多少的了解,或許,我們在大學期間做過兼職,簡單的接觸了社會,但是,當我們真正的接觸了這個社會的時候,去努力作為一個優秀的社會人的時候我們有有什么資格有什么經驗來對自己的道路或許身邊的朋友來指點迷津呢?

      大學,我們都做過一份學業規劃和職業規劃,這是對自己的負責,也是對自己人生的完美的規劃和整理。能夠更有效率的完成,能夠更順利的抵達人生的目標之路。所以,我們要去努力地規劃,努力地完成。今天,在我踏入了社會,猶如咖啡豆一樣,沒有煮出其中的美味,可是我要努力,我要使自己盡香盡美。所以,我今天做了一份職業規劃書,讓我自己的生活更有計劃,讓我的工作更加的充實。

      一、“知己”——自我認知

      (一)個性特征

      我的性格類型是“ENFJ”(外向+直覺+情感+判斷) 溫情,有同情心,反應敏捷,有責任感。非常關注別人的情緒、需要和動機。善于發現他人的潛能,并希望能幫助他們實現。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠,對贊美和批評都能做出積極地回應。友善、好 社交。在團體中能很好地幫助他人,并有鼓舞他人的領導能力。 經過測評得出,我這種類型的人熱愛人類,并認為人的感情是最重要的。而且能夠很自然地關心別人,以熱情的態度對待生命,感受與個人相關的所有事物。由于過于理想化,按照自己的價值觀生活,因此ENFJ型的人對于他們所尊重和敬佩的人、事業和機構非常忠誠。他們精力充沛、滿腔熱情、富有責任感、勤勤勤懇懇、鍥而不舍。 我這種類型的人,具有自我批評的自然傾向。然而,對他人的情感具有責任心,所以很少在公共場合批評人。

      并且能夠敏銳地意識到什么是(或不是)合適的行為。彬彬有禮、富有魅力、討人喜歡、深諳社會。具有平和的性格與忍耐力,長于外交,擅長在自己的周圍激發幽默感。是天然的領導者,受人歡迎而有魅力。我常常得利于自己口頭表達的天份,愿意成為出色的傳播工作者。 在自已對情況感受的基礎上做決定,而不是基于事實本身。他們對顯而易見的事物之外的可能性,以及這些可能性以怎樣的方式影響他人感興趣。

      天生具有條理性,他們喜歡一種有安排的世界,并且希望別人也是如此。即使其他人正在做決定,他們還是喜歡把問題解決了。我是一個具有富有同情心和理解力,愿意培養和支持他人的人。我能很好地理解別人,有責任感和關心他人。不過書中說道,由于我這種類型的是理想主義者,因此他們通常能看到別人身上的優點。

      (二)職業價值觀

      性格隨和、開朗、大方的我比較喜歡當代城市,尤其是一線城市快節奏的生活,因為,在那種競爭力大的情況下,能夠讓人發揮出無限的潛力,能夠迅速的學到東西,不會被對手趕上,我比較喜歡擁有挑戰性的工作,比較獨立,喜歡用自己的長處,和自己的優勢,將自己的工作發揮的淋漓盡致,讓我的工作充滿血腥,充滿挑戰,盡管這樣子會很辛苦,但是我愿意為這樣子的工作去瘋狂,去打拼!

      (三)職業興趣

      可以說從我初中到大學,一直到社會我總是有一種占有欲,我比較喜歡站在上方,比較喜歡指揮領導或者說是居高臨下的感覺,而且,我更善于言談,比較適合營銷工作和高層管理工作,雖然沒有什么社會實戰經驗,但是從初中到高中到大學一步步過來,我覺得管理上我能夠領悟到一些東西,還有我生活比較隨和,比較喜歡自由一些的生活,所以,我比較喜歡營銷,管理,設計,有很多,但是,目前我最喜歡的是營銷工作,與不同的人打交道溝通我覺得那是一種刺激。

      (四)自我認知小結

      不能夠自傲,更不能得意忘形,因為“人外有人,天外有天”社會不一樣,可以說這不是古代,是現代,古代生活的人是要靠刀槍的,誰有力氣,會武功,受人賞識,而當今社會,精英的時代,尤其是一個優秀的城市,有那么多的人才,不是自己自卑,也不是自己謙虛,只是我覺得自己還是要好好的努力學習。成為強中之強,發揮自己的優勢,發揮自己的性格的優勢,自己專業知識的優勢。

      二、“知彼”——環境評估

      (一)行業分析

      房地產行業發展趨勢較為激烈,進入房產工作的精英甚多。有著很大的誘惑力和影響力的行業。尤為一線城市的競爭力較大,二線城市稍好些,房地產競爭性較強。

      房地產行業一直是大家都比較關注的,從市場環境看出,雖然國家強力打擊房地產行業,但是,買房熱一直持續如今,競爭尤為激烈,為了迎合挑戰更高的薪金,更是人員增長不斷,競爭有為激烈。

      (二)企業分析

      現在企業主要分為國營企業,私營企業,國營企業主要是從事政府工作或者比較大型的企事業單位,福利待遇較好。而現在私營小企業比較多,整體行業發展是大樹和小草協調發展,現如今更是小草猛漲,是當今行業的主力軍。

      (三)職業分析

      營銷工作,可以說,總體就業情況,門檻要求比較低,而且,沒有學歷和經驗要求,只要能夠有較強的溝通能力,和與人交往的能力就好。善于表達,激情,樂觀,敢于挑戰,敢于突破自我,就能夠在營銷業界一展拳腳。

      (四)職業環境分析

      隨著高等教育逐步走向大眾化,就業形勢越來越嚴峻。面對這一挑戰,如何調整心態,努力提高自身的競爭能力,成為擺在我們每個大學生面前的首要問題。為了讓我們盡早認清形勢,調整好心態,做好充分的準備。

      選擇職業作為一種社會活動必定受到一定的社會制約,任何人選擇職業的自由都是相對的、有條件的。如果擇業脫離社會需要,他將很難被社會接納。我們強調大學生求職時社會與個人利益的統一,社會需要與個人愿望有機結合。所以,大學生在職業生涯設計時,應積極把握社會人才需求的動向,把社會需要作為出發點和歸宿,以社會對個人的要求為準繩,既要看到眼前的利益,又要考慮長遠的發展,既要考慮個人的因素,也要自覺服從社會需要。

      就當今社會,環境考察得出,競爭雖然尤為激烈,機會也是數不勝數,需要我們在擁有能力的基礎上發掘機會,抓住機會,發揮自我。尤其是營銷工作更是競爭性大,但同時他所附帶的優點也是更為誘人,工作的發展空間更為寬廣。

      環境很舒適,沒有那么惡劣,適應如今現在競爭激烈的環境就是更好的發展。

      (五)我的SWOT分析

      S(優勢)

      激情,性格超級開朗,樂于助人,健談,溝通能力強,組織能力強。

      由于生長環境,處于北方,習俗風氣影響,父母教育,影響,是我性格活潑、開朗大方。

      W(劣勢)

      做事情馬虎,不細心,對于一些事情處理的不夠及時。

      社會人員比較復雜,自己應驗不足,會造成吃虧,多走彎路的后果。

      O(機會)

      自身比較有較強的親和力以及自我推銷的優勢,能夠更加順利的參加面試,以及找到自己比較理想的工作。

      現在中小型企業比較多,需要的營銷人員也是比較熱的,所以,能夠為自己提供一個更好展現自我的平臺。

      T(威脅)

      由于自身缺點,以后工作勢必會表現出來,并會影響工作的持久度。

      因為,機會多的同時,競爭壓力比較大,有許多人才會和你無形中形成競爭。

      (六)最終職業定位

      (1)制定原則:堅持做自己喜歡的,既然選擇就不放棄,堅持不懈,直到成功。

      (2)目標選擇:把自己定位于營銷員。

      三、行動

      1、職業預備期

      期限 20xx年(21)歲——20xx年(22)歲

      目標 1、了解社會,和不同人層進行溝通,交流,提升自己的交際能力;

      2、認識社會

      3、薪資月收入一萬

      具體計劃

      計劃表(20xx年)

      年度計劃

      不能說這一整年,可以說在這短暫的半年里我給自己做了強有力的周密的計劃,我想通過我的計劃,從而能夠更好的完善自我,充實自我,能夠更好的提升自我。計劃如下

      1. 通過這段期間,能夠和不同的人打交道比較自如,學會左右逢源;

      2. 能夠抓住客戶的心理,和客戶談判比較順利,得心應手。

      3.在社會上,不要求大富大貴,只要求目前解決溫飽問題,能夠簡單生活。

      月度計劃

      7月

      計劃,網上投簡歷,并進行自我面試需要,籌備階段

      8月

      通過培訓,了解房地產行業的基礎知識,了解行業的發展前景。并認識周邊同事,了解他們的性格,優缺點,并觀察工作中那些人比較優勢,優點在哪里,進行學習。哪些人,缺點多,應該學會避諱。

      9月

      學習知識,熟悉業務,推銷自己,讓同事知道了解我;

      熟悉電話營銷的流程,并能夠熟練地進行電話營銷;

      努力去見客戶,接觸客戶,和客戶打交道溝通。

      10月

      約電300個,熟悉資料;

      約見客戶,帶領客戶看房;并學會逼定客戶;

      11月

      由于天氣逐漸變冷,對于銷售房屋受到一定的制約和影響所以,根據情況,每天約電300+300;

      維護老客戶,產生連帶效應;

      學會抓住客戶的心理,能夠抓住客戶需求,并滿足需求,不成交易。

      12月

      天氣已經是正式變冷,由于受到氣候影響,還有國家新下達的政策性調整,影響了客戶選房,處于觀望階段;

      因此針對12月份我采取以下實施策略

      1. 約電600;

      2. 拜訪老客戶,發親情短信50條;

      3. 主動要求客戶,5名;

      1月

      由于許多公司,尤其是北京城市,比較有經濟基礎的大客戶,在此月份工作相當繁忙,尤其是工程類的客戶,更是工程完工時期,比較忙,因此作出以下實施策略:

      1. 約電300;

      2. 拜訪和維系老客戶;

      3.對于意向比較大的新客戶,進行維護,等到來年開春氣候溫暖時,比較有空閑時間進行要約;

      2月

      馬上接近過年的尾聲,根據這幾個月的實戰經驗,由于時間的界定,客戶的看房心理意向會受到動搖,而且國家調控政策的下達,更是讓人們的心理產生了動搖。

      因此,我采取了不守陣地,給新老客戶發短消息,并采取刺激策略,進行來年更好要約。

      四、職業規劃修正

      當時,我只是單純的認為,營銷員只要年輕有為,只要能夠有沖勁,能夠堅持不懈,能夠有激情,性格好,就可以了。其實,不是的,因為這樣子的人都會有很多。既然選擇做了營銷員不僅僅是要鍛煉自己的能力更是為了那誘人的薪金而奮斗的,所以,不單單要學會自我推銷,富有激情,更要學會通過客戶的一舉一動去了解,去觀察,抓住客戶的需要,滿足客戶的需求更為重要。而且,要學會以不變應萬變,并不是所有的營銷員都能做到的,要做一個成功的營銷員要有自己的更合理的,更有風格的推銷方式。我之前只是看到誰,就模仿,反而推銷的個性。

    學生職業規劃 篇5

      我們向往著完美的明天,所以一向為著心中的那個夢而奮斗。換個角度理解,就是對我們心中的那個藍圖的描繪。我們對我們自己進行了職業生涯規劃設計,就是給我們自己的夢想插上翅膀。遠大的理想總是建立在堅實的土地上的,青春短暫,從此刻起,就力爭主動,好好規劃一下未來的路,去描繪這張生命的白紙。

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