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                    市場營銷課心得體會

                    時間:2020-12-12 14:17:44 市場營銷 我要投稿

                    市場營銷課心得體會(精選3篇)

                      當我們受到啟發,對生活有了新的感悟時,寫一篇心得體會,記錄下來,這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么心得體會怎么寫才恰當呢?以下是小編為大家收集的市場營銷課心得體會(精選3篇),希望對大家有所幫助。

                    市場營銷課心得體會(精選3篇)

                      市場營銷課心得體會1

                      在臨近期末的一周,學校給我們安排了市場營銷課程設計這門學科,在上課之前我們都懷著好奇心,因為以前從未接觸過這類課程,對長期接受書本教育的我們來說還是感覺略微高科技的。由于上課形式比較獨特,我們的認真程度和參與度也較其他課程更高。

                      在上課之前老師已經為了實踐更有效率,將我們分成6人一個小組。在第一堂課上,小組6個人根據自己的愛好以及優勢,進行了角色劃分,我由于深受之前市場營銷理論課的影響,毫不猶豫的選擇了市場部作了CMO。因為想讓自己忙起來,而市場部似乎看起來還是任務比較繁多的。

                      通過電腦模擬經營的操作流程,我了解了公司的運營流程,知道了一個新的產品進行銷售時,首先最重要的就是得看它的市場需求,并預測今后的市場需求,從而確定一下適合開發的市場;其次,研發出一個能滿足消費者需求,并具有創新的產品也很重要。只有產品有了質量,顧客用了滿意,才有希望獲得顧客忠誠,獲得好的口碑,這比做什么廣告都更要有效;再次,我們得考慮產品的配送費用,廣告費用,服務費用以及開發市場所需的費用是否超出預算,但是廣告服務的費用也不能過于節約,因為必要的廣告和服務能為我們獲得一個好的口碑,能讓我們產品在消費群體中由一定的知名度,從而產生品牌效應;最后還重要的是如何定價,不得不說這是我們小組一直在糾結的問題,后來經過小組成員理論上的討論,以及實踐操作的經驗,我們得出了一個有關產品定價方面的結論,對于新公司的新產品,最缺乏的是市場,最重要的是有人來買我們的產品,至于剛開始就想要盈利的想法不免有點不切實際。因此我們小組選擇在剛開始的時候將產品價格定的較低,等到我們有了一定的市場,有了一定的消費群體,等我們市場足夠產生品牌效應時,我們再進行價格變動,稍微提升價值從而開始盈利。

                      不得不說這樣的模擬經營很新鮮,能學到的東西也很多。首先便是團隊合作,成功的經營離不開一個優秀的團隊。每個人有負責不同的領域,有人進行成本與定價的計算,有人負責對市場需求的分析,遇到困惑的地方就提出來大家一起討論。當然也有遇到意見不一,這時便需要大家一起心平氣和的,說出自己的意見,一定要安靜的傾聽別人的想法不能固執己見。如果內部人員有所沖突不能齊心協力,想要獲得成功那就相當于在期待奇跡般的困難。

                      其次,直面失敗。哪怕是經營的成績是倒數第一,都沒有關系,重要的是我們能直面慘淡的成績,并且進行分析,可能是因為成本太高價格太低而導致利潤太少甚至虧損嚴重,也可能是產品投放的市場不合時機,亦可能是價格過高或需求太低導致的產品滯留賣不出去引起虧損,還可能是忽略同業同市場的競爭,我們的產品定價只考慮了成本和需求,但我們忽略了最終決定產品價格的是同行業同類產品的競爭。某個季度綜合分數排名第并不是一件難過的事,它在暗示我們上一季度的某個決策有欠妥,它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因,決定下一季度的經營。這門模擬經營的課程也讓我感覺到不到最后一個季度都不能自暴自棄,不能失去信心,更不能因為成績不好而

                      成員之間互相指責。因為這場比賽不僅比的是經營策略,也是心態,一種能屈能伸的堅忍,一種誰笑到最后誰才是贏家,不到最后一刻不松懈的精神。

                      一周的課程很短暫,最后以小組之間進行的一場比賽而告終。成績結果不重要,重要的是我們學到了知識,這種知識不是平時紙上得來的,是通過實際操作模擬經營,對產品營銷有了深刻的認識。當然這種認識還不是成熟的,還有待我們以后走上工作崗位的經歷與總結。但是這樣難得的一場模擬經營的課程,對我們在校大學生來說是一場意義深刻的課程!

                      市場營銷課心得體會2

                      荏苒時光,一學期的《市場營銷》課程臨近尾聲。通過這一個學期的學習,特別是劉加來老師風趣幽默的`授課,我受益匪淺。營銷,充滿機遇與挑戰;個人因素,環境因素都關系到營銷的成敗。營銷,一個鍛煉人的領域,這正如劉老師課上所說的“營銷:營銷就是一群平凡的人通過磨練后去做不平凡的事!睜I銷,一個慢慢積累的過程,有個營銷的公式:營銷=70%的“營”+30%的“銷”。營銷,需要團隊精神。姜戎的小說《狼圖騰》,刻畫了一群極具團隊精神的內蒙古草原狼,而營銷團隊需要的正是狼群的這種團隊精神,榮辱與共、默契配合、審時度勢。

                      在學習《市場營銷》的課程中我始終在考慮一個問題,那就是“進入21世紀,競爭異常的激烈,且消費者的消費觀念大相徑庭的時代,如何成功的營銷!爆F在,我開始有了自己的答案。個人認為,這依然要從營銷最基本的要素中去尋求!營銷的四要素(4Ps):產品(product)、價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place&distribution)。

                      隨著經濟的快速發展,居民的收入,購買力水平和消費同步提高,即表現出了消費者的消費需求開始向高級階段發展。伴隨著需求的發展,消費的觀念也就發生改變。人們已經不在滿足于感情消費而逐步的轉向與差異消費,即人們的消費有共性消費轉變為個性消費。因此在產品方面就應該盡量的滿足消費的個性需求。

                      企業的產品要滿足個性需求最直接的方法就是“定制”,即“量體裁衣”。定制,這種做方式并不鮮見;在服裝/業和鞋業中,有公司便會根據顧客的條件來設計衣服和鞋樣,F在的企業很多都是以大規模生產為基礎,因此個人建議企業在做市場細分的時候可以將每一位顧客作為一個單獨的市場細分,為每位顧客建立一份個人檔案,誠然這會增加企業的生產成本,但總體來說,這有利于增加企業在消費者中的影響力為企業或得更多的美譽。

                      價格是否適中或者說是否在消費這的可接受范圍內,極大的影響著企業營銷的成功與否。雖然現在的居民的購買力水平提高,但較高的價格依然會制約產品的售出。我們國家現在的市場,借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經擁有了,想買的人沒有錢!蓖瑯拥牡纳唐,在較低的價格下出售相比于高價格出售,更能刺激購買的者的購買欲望,這能夠行之有效的開發潛在市場,刺激購買欲望。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項成本以后,根據銷售情況及競爭商品(替代品)的價格來全面制定。

                      價格的制定,應本著以開發潛在客戶為主,滿足現行消費為輔的原則,然后考慮內部因素和外部因素。內部因素:公司的營銷目標,營銷組合,成本,其中成本所占的價格構成比例較重。外部因素:市場和需求、競爭、政策法規。綜合的說,成本決定產品的定價下限,市場和需求決定定價上限。個人認為企業的本質屬性就是:“考慮到社會和諧的同時使自己利益最大化!闭缋蠋熣n上說的那樣“市場大,企業大干,市場小,企業小干,沒市場,企業不干!庇置糠N產品都有自己的生命周期,所以企業要在產品的生命周期的不同階段,適當的調整價格以利于企業的營業最大化。

                      市場營銷課心得體會3

                      這個學期我們上了一門讓我們叫苦不迭的課程——國際市場營銷課?墒侵蟮奈覀儏s得到了很大的收獲。

                      的確,剛開始上這門課的時候,繁重的任務作業壓得我們喘不過氣來,有的時候基本上每個星期的周六日我們都忙于查資料,做課件。有的時候我們凌晨1、2點才睡覺,就是為了要趕課件。甚至有的時候,我們通宵不睡覺的完成任務,完成報告。

                      盡管經歷了這些,可是當課程結束時,心里還是有一絲莫名的不舍。因為這門課盡管苦盡管累,卻讓我們學到了不少。

                      我記得上第一堂課的時候,老師就跟我們說過市場營銷就是發現需求,滿足需求的過程。我一直以為市場營銷就是推銷,之后才發現是有很大的不同。我認為無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品,了解產品的性能和優缺點,了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向,多找些資料預測一下這個產品的市場前景,做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體,我認為一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點,例如你的產品主要針對于個人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業有不同的模式我不能一一列舉。這主要依靠摸索和實踐,只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲。

                      這些僅僅是我學到的書本的知識,讓我體會更深的是團隊精神。

                      上這門的課的時就要求以7個人為一個公司,我們公司的名字就是EX-ONE,EXPLORE是探索、發現的意思,X(未知數)代表了未知的需求,ONE表示了我們是一個團隊,隊員就需要團結合作,并且我們也希望做到最好成為NO.1。這就是我們公司名字的含義。我覺得我們做得很好,有完成了我們當初的期望。記得我們經常在星期天的晚上還出來討論,討論星期一的演講怎樣才能完成好,我們還會猜測老師還有別的組會提什么問題,我們要怎樣才能回答好。記得我們一起在宿舍做報告做到深夜,在QQ上討論著還有什么地方做得不足需要改進。記得我們一起去公司做訪問,一路上都歡歌笑語。記得我們一起去做問卷調查,從最初的緊張到之后的大方。時間真的很快,很快就過完了一個學期,回顧我們走過的路,雖然會有爭執、意見不統一的時候,但是憑著我們的團隊精神,我們堅持了下來。我相信之后的我們會走得更好。

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